Cases
As histórias que temos orgulho em contar.
GNV Roda Mais – GASMIG
16 de junho de 2022Necessidade da Comunicação
A GASMIG tinha iniciado uma bem planejada campanha de divulgação e vendas do seu Gás Natural Veicular, que recebeu o título geral de GNV Roda Mais.
A campanha tinha dois objetivos básicos: divulgação e promoção do GNV no Estado e comunicar as condições promocionais da conversão para o gás.
A GASMIG, por seu lado, já vinha trabalhando na revitalização das oficinas que faziam a conversão de carros para o gás natural e treinamento de pessoal. Seria também enfocado o uso do gás natural residencial, mas tendo o GNV como carro-chefe da campanha.
O GNV tem qualidades que deveriam ser ressaltadas: é a alternativa limpa, moderna e – mais importante do ponto de vista dos motoristas – a mais econômica.
Significava um gasto de 60% menos com combustível. E, também muito atrativo, o motorista ganhava condições especiais na conversão.
No caso do gás natural para residência, mostraríamos suas vantagens sobre o tradicional botijão: a economia, praticidade, segurança, modernidade e suporte 24 horas oferecido pela Companhia.
Estratégia de comunicação
Quando se fala de motoristas (o público-alvo do GNV) e donas de casa (gás residencial), o rádio é um veículo especialmente adequado. Assim, criamos dois spots voltados para esses dois públicos específicos.
No primeiro, dois amigos conversam. Um deles diz que trocou seu carro por um modelo mais econômico. O outro pergunta se ele trocou por um carro menor e ele informa e que trocou para um combustível melhor. E explica e economia e as vantagens que está fazendo agora com o GNV.
Para o gás residencial, duas amigas conversam, na casa de uma delas. A visitante diz que está achando a cozinha da amiga diferente, mais espaçosa. A dona da casa dá a dica da diferença: Cadê o botijão que estava ali? A visitante nota, surpresa, que o botijão havia sumido. A dona de casa explica que não está sentindo falta nenhuma dele, porque trocou por gás natural. E explica todas as vantagens da troca.
Além do rádio, trabalhamos com a mídia out of home em backbus, traseira de táxis e abrigo de ônibus. Todos estes bastante indicados para nos comunicarmos aos motoristas aas vantagens do GNV.
Na mídia impressa, utilizamos jornais, mostrando com mais detalhes os benefícios da conversão para o GNV. Nas revistas, uma mídia mais qualificada, pudemos abordar o uso do gás natural em todos os tipos de utilização do produto: residências, indústrias, comércios e automóveis.
Finalmente, usamos o mesmo conceito das peças acima descritas na Internet, com textos voltados para três tipos de consumidores: residenciais, comerciais e automotivos. No Google o foco foi apenas no GNV.
Resultados
Esta é uma campanha em que os números falam por si. Um trabalho cujo sucesso deve ser creditado tanto à GASMIG, que já havia iniciado o programa GNV Roda Mais em dezembro de 2017, quanto à campanha criada pela Casablanca em 2018, que ajudou a impulsionar as conversões.
Os números mostram uma evolução de vendas do Gás Natural Veicular de R$ 5,2 milhões em janeiro de para R$ 10,7 milhões em dezembro de 2018.
Volume de vendas de GNV + GNVC: de 2.748.212 m3 em janeiro de 2018 para 4.260.609 m3 em dezembro de 2018.
A meta de 4 mil veículos convertidos ao GNV foi alcançada em 5 de novembro de 2018, quase sete meses antes do término previsto.
Voe Minas Gerais – CODEMIG / CODEMGE
16 de junho de 2022Necessidade de Comunicação
O Governo do Estado de Minas Gerais, por meio da CODEMIG, lançou o Projeto de Integração Regional de Minas Gerais – Modal Aéreo, o Voe Minas Gerais, com objetivo de promover o desenvolvimento econômico regionalizado.
A ligação aérea reduz as distâncias entre importantes cidades e a capital, promovendo os negócios regionais e o turismo.
Em dezembro de 2016, o projeto atendia 16 cidades do interior, fazendo ligação com Belo Horizonte e diretamente entre algumas cidades contempladas, de maneira mais rápida e confortável.
Era preciso tornar o programa mais conhecido, aumentar o acesso ao site, já que os bilhetes aéreos somente eram vendidos por este canal e, consequentemente, melhorar as taxas de ocupação dos voos.
Estratégia de Comunicação
Em dezembro de 2016 iniciamos uma campanha na internet que contemplava os sites Globo.com, BHAZ, Yahoo, Uai, O Tempo Online, Portal Hoje em Dia, display e rede de pesquisa no Google e Facebook. Além da veiculação nas rádios e outdoors nas 16 cidades do
interior atendidas pelo projeto – Araxá, Curvelo, Diamantina, Divinópolis, Lavras, Manhuaçu, Muriaé, Passos, Patos de Minas, Pouso Alegre, Ponte Nova, São João Del Rei, Teófilo Otoni, Ubá, Varginha e Viçosa.
Em janeiro de 2017, com o objetivo de ampliar a divulgação, a campanha Voe Minas Gerais foi ao ar pela TV Globo, praça Estado e Interior.
Foram produzidos quatro filmes de trinta segundos, que mostravam a importância de encurtar as distâncias entre a capital e o interior para fomento da economia, do turismo e integração de Minas Gerais. Além de citar a ligação com a capital, um dos filmes informava que havia voos somente entre as cidades do interior, sem a necessidade de vir a Belo Horizonte.
Os filmes mostravam pontos de referência de algumas cidades que faziam parte do Voe Minas Gerais e o modelo do avião utilizado no projeto.
Resultados
Ao final deste período da campanha, o programa Voe Minas Gerais tornou-se mais conhecido pelos mineiros. Conseguimos ultrapassar o número de meio milhão de acessos ao site voeminasgerais.com.br, e houve um aumento nas taxas de ocupação dos voos.
